不動産売却の一番基本的な売却方法は「仲介売却」と「直接買取」です。
条件に応じたコツや意識すべきことはありますが、売却方法そのものはこれらに帰結します。こちらでは「なるべく高く売る仲介売却」「なるべく早く売る買取」それぞれの特徴やメリット・デメリット、おすすめするパターンについて解説します。効果的な売却を望む方は、さいたま市のクオリティエステートへご相談ください。

仲介売却とは不動産会社が売主様と買主様の間に入り、不動産取引を仲介することです。依頼を受けた不動産会社は、売主様に代わって宣伝や販売活動を行い、購入希望者様との交渉や契約書の作成、その他売却に関するさまざまなサポートを行います。
基本的に仲介売却では相場に沿った価格で売れやすく、付加価値の高い物件の場合は売り込み方次第でより高く売却できる可能性があります。売主様の希望を反映させやすく、物件の魅力を最大限に活かして売却を進められる方法といえます。
要するに多少時間がかかるものの、物件本来の価格に応じた金額での売却が可能、という売却方法です。

媒介契約は不動産会社と売主様の間で結ぶ契約で、仲介売却時のみ行います。契約には3つの種類があり、それぞれ違った特徴があります。
以下にそれぞれの特徴をまとめます。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

一般媒介契約は複数社と契約を結べるため販売窓口が広がることがメリットです。その一方で、報告義務やレインズへの登録義務がないため不安感があります。また、不動産会社にとっては成約できないと仲介手数料を得られないため、販売活動に費用をかけにくく、消極的になる場合があります。

専任媒介契約・専属専任媒介契約は1社のみとの契約となるため、不動産会社は仲介手数料を得るために費用をかけて積極的に販売活動を行うのがほとんどです。報告義務・レインズへの登録義務もあるため、売主様にとっても安心できる契約といえます。仲介売却の強みをより活かしたい場合は、信頼できる不動産会社一社に絞って専任媒介契約を結ぶのがおすすめです。

仲介手数料とは仲介を依頼した不動産会社に売買成立後に支払う手数料のことです。売却代金がそのまま手に入るわけではないため、仲介手数料について予め理解しておきましょう。仲介手数料は以下の計算式で上限を算出できます。

たとえば、2,000万円で売却できた場合は以下の通りになります。

2,000万円×3%＋6万円＋消費税＝約73万円

この計算式で算出される金額はあくまでも上限であり、不動産会社によって半額や無料になるケースもあります。事前に確認しておきましょう。

不動産買取とは、売主様の物件を不動産会社が買い手となって直接買い取る方法です。不動産会社が提示した査定額＝買取金額に売主様が納得されれば、そのまま売買契約の締結となります。仲介売却と異なり販売活動がないため現金化までがスムーズで、仲介では売りにくい物件も売却しやすいのが特徴です。
要するに、相場価格より安くなるものの面倒無く不動産を処理できる売却方法である、という事です。